Public Power Relations: Comment PR qui fonctionne et ce PR peut faire pour vous

Chaque jour, des centaines de soi-disant experts sont cités dans les journaux, à la radio, sur les sites d'information axés sur le Web et à la télévision. Pourtant, la publicité dans ces mêmes médias coûte des milliers de dollars. Nous ne semblent jamais à la question de la ligne budgétaire pour les dépenses de publicité, mais nous rechignent souvent à l'ajout d'une ligne de services de relations publiques. Combien de fois entendez-vous les propriétaires d'entreprises collègues dire: «Il n'y a pas de ligne directe entre les relations publiques et des ventes accrues"?

Eh bien, ils ont tort. Demandez à n'importe quel constructeur, de divertissement exécutif, restaurateur, hôtelier ou d'un livre critique sur ce produit éditeur comment importants sont, et ils vous diront qu'il ya une ligne directe à l'achat.

Quand vous lisez un examen pour un nouveau restaurant, ou noter une belle paire de boucles d'oreilles inhabituelles dans un guide cadeau de vacances, ou d'observer Kate Winslet porte les dernières conceptions de mode, vous voyez les résultats directs de relations publiques. Ventes monter en flèche.

Pour les industries de services, toutefois, que "la ligne" aux ventes est en effet plus trouble. Le pouvoir des relations publiques est construit dans un effet de superposition, dans lequel chaque mention dans la presse augmente votre visibilité, en ajoutant une autre couche de la crédibilité à votre entreprise. Cette crédibilité à son tour crée un désir chez les téléspectateurs et les auditeurs de prêter attention à vous. En effet, vous avez été sanctionné par un digne de confiance, tiers objectif.

Si le New York Times appelle quelqu'un pour une opinion, il doit être bon. Hey, le Wall Street Journal cite ce gars-là aussi. Et maintenant il est sur la chaîne CNN. Il doit être très bon. Il doit être important, un chef de file dans l'industrie.

Les chances sont bonnes, vous êtes déjà un expert dans votre secteur. Vous avez juste n'ont pas été positionné en tant que telle aux écrivains, éditeurs et producteurs qui ont besoin d'experts pour commenter les questions et les histoires de la journée.

Peu importe ce que votre entreprise, vous vendez une image de vous-même, vos produits et vos services. Les relations publiques gère cette image. Que vous représentiez une société Fortune 500 ou une entreprise privée, des placements médias - interviews à la radio et la télévision et dans la presse - augmenter votre valeur perçue, et la valeur de votre entreprise, dans les yeux de vos clients, des clients et de votre industrie. Tout cela parce que l'exposition médiatique.

Même sur le terrain de golf, les gens vont commenter ce que ils ont vu que vous avez cité dans le magazine Forbes ou Business Daily investisseurs. Ne sous-estimez pas la puissance de la radio, que ce soit. Les navetteurs et les vendeurs écouter dans leurs voitures, mais les employés de bureau et les entrepreneurs de nombreuses radios gardent leurs toute la journée tous les jours.

C'est la fonction des relations publiques de toujours faire passer votre message aux médias. Voici comment cela fonctionne: les gens des relations publiques de lire et de regarder et d'écouter les nouvelles, toujours à l'affût d'histoires qui peut en queue d'aronde avec votre message. Ensuite, ils appellent les écrivains, éditeurs ou producteurs responsables de que les nouvelles avec un angle de l'histoire, ce qui suggère que vous, votre produit ou votre service en tant que point de focalisation. Ils répondent à la question des médias veut toujours répondu: "? Pourquoi avez-vous pourquoi maintenant"

Spécialistes des relations publiques a également pousser "pérenne" ou "intemporels" histoires, celles qui ne dépendent pas d'un événement ou une histoire particulière nouvelles. Ces reportages peuvent être très précieux lorsqu'il est ajouté à votre matériel de marketing d'entreprise et envoyé aux clients et prospects.

Une autre façon firmes de relations publiques assurez-vous que vous êtes cité dans des histoires est de se concentrer sur les questions de la journée. Les politiciens ne sont pas les seuls qui ont des opinions sur des questions. Dans tous les secteurs, y compris la politique, il ya des questions qui doivent être diffusées. Si votre concurrent raconte d'un côté de l'histoire, les relations publiques fait que vous donner votre opinion. Avoir une opinion est particulièrement efficace dans les médias commerciaux de l'industrie, où vous pouvez atteindre votre public de niche.

Pour ceux dans des industries hautement concurrentielles, PR peut être un moyen efficace pour déjouer vos concurrents. Combien de fois avez-vous vu un invité qui est interrogé à maintes reprises, même si vous connaissez leurs produits ou services ne sont pas nécessairement les meilleurs dans l'entreprise? C'est des relations publiques efficaces. Ne devriez-vous être cité dans des articles et interviewé à la télévision et la radio si vous avez une longueur d'avance sur vos concurrents?

Bien que les professionnels des relations publiques ont souvent été qualifié de «spin doctors», parfois de spin est exactement ce dont vous avez besoin. Il ya des moments où les mauvaises choses arrivent aux bonnes personnes. Comment gérez-vous une crise? Avec persistants, conformément aux relations publiques. "Dites la vérité, dire tout cela, dis-le vite" est la recette la plus efficace pour la gestion des crises.

Positionnement Creative pouvez prendre votre entreprise, peu importe à quel niveau vous êtes, d'un cran au sein de votre industrie. Vous pouvez vous sentir vos services sont adaptés uniquement à votre ville ou région. Nationales et internationales des placements médias, cependant, peut vous mettre la tête et les épaules au-dessus de votre concurrence locale, parce que les clients et prospects vous perçoivent comme étant «mieux» que la simple locale Jane ou Joe. Les clients aiment être associés avec les gagnants, paraissant dans la presse nationale ou internationale fait de vous un gagnant.

Les relations publiques crée demande du marché pour vos produits et services, ce qui augmentera vos ventes. Il ne peut pas du jour au lendemain, mais comme les meilleurs bouche-à-bouche campagnes, clin d'œil des médias de l'approbation peut être l'un des outils de vente les plus puissantes de votre arsenal.